Технологичный стартап в сфере корпоративного туризма (B2B TravelTech, РФ)
Цели: Молодая команда с предпринимательским ядром, создавшая цифровой продукт для импортозамещения ушедших западных решений. У клиента был готов MVP продукта ориентированного на B2C рынок и бронирование отелей. Необходимо оценить жизнеспособность текущий бизнес-модели и перспективы развития на российском рынке.
Результаты:
Результаты:
- Подготовлена чёткая go-to-market стратегия, адаптированная под реалии российского B2B-сегмента.
- Уточнена целевая аудитория и приоритетные сегменты, что позволило сконцентрировать ресурсы на наиболее перспективных нишах.
- Финансовая модель прошла первичную валидацию у инвесторов и использовалась в переговорах о партнёрстве.
- Основатели получили структурированный взгляд на рынок, внутренние метрики и направления для дальнейшего масштабирования.
Наименование компании-клиента:
Технологичный стартап в сфере корпоративного туризма (B2B TravelTech, РФ)
Описание:
Стартап на стыке корпоративных поездок, автоматизации документооборота и финтеха. Команда разработала онлайн-сервис, позволяющий сотрудникам бронировать билеты и отели через различные интерфейсы, а руководителям контролировать бюджеты и соблюдение тревел-политик.
Продукт ориентирован на технологичные компании, стартапы и распределённые команды, которым не подходят устаревшие решения классических TMC. Ключевая ставка сделана на интуитивный интерфейс, мгновенный доступ через Telegram Mini App и гибкие сценарии оплаты.
Продукт ориентирован на технологичные компании, стартапы и распределённые команды, которым не подходят устаревшие решения классических TMC. Ключевая ставка сделана на интуитивный интерфейс, мгновенный доступ через Telegram Mini App и гибкие сценарии оплаты.
Цели консалтинга:
Перевести действующий отель работающий по франшизе на договоре аренды под прямое управление после недавней смены собственника, эффективно использовать средства выделенные на восстановление и реновацию и добиться требуемых финансовых результатов: GOP и выплата собственнику
Проведенные мероприятия:
- Проведен аудит текущей бизнес-модели, конкурентной среды и пользовательского сценария.
- Подготовлен и внедрён стратегический фреймворк для позиционирования продукта на российском рынке.
- Разработана расширенная финансовая модель с учетом сегментации клиентов, мультивалютной выручки и гибких сценариев монетизации до 2030г. (в т.ч. freemium, RFP, агентская модель).
- Подготовлен медиакит и сжатый инвестиционный оффер.
- Сформулированы уникальные преимущества продукта для использования в коммуникации с потенциальными инвесторами.
- Составлен и проведён анализ релевантных каналов привлечения клиентов в России, включая работу с корпоративными регистрами (СПАРК, Контур.Фокус), отраслевые Telegram-сообщества, локальные комьюнити, а также digital-каналы.
- Проведён бенчмаркинг ключевых конкурентов (в т.ч. международных), с фокусом на пользовательский путь и уязвимости в бизнес-модели.
Результаты:
- Сформировано новое продуктовое видение и позиционирование.
- Подготовлена чёткая go-to-market стратегия, адаптированная под реалии российского B2B-сегмента.
- Уточнена целевая аудитория и приоритетные сегменты, что позволило сконцентрировать ресурсы на наиболее перспективных нишах.
- Финансовая модель прошла валидацию у инвесторов и использовалась в переговорах о партнёрстве.
- Ведутся предметные переговоры с рядом игроков рынка о потенциальной сделке.
- Команда получила структурированный взгляд на рынок, внутренние метрики и направления для дальнейшего масштабирования.
-
Более 20 лет управленческого опыта в разных отраслях: IT, AdTech & MarTech, гостиничный бизнес, туризм и индустрия деловых мероприятий. -
Мой опыт позволяет мне находить эффективные межотраслевые решения на стыке технологий, маркетинга и управления, адаптированные под потребности современного бизнеса. -
Провел десятки успешных антикризисных проектов в различных компаниях, включая внедрение новых бизнес-процессов, оптимизацию затрат и повышение операционной эффективности. -
В UMG adtech solutions провел масштабную реструктуризацию: изменил стратегию, аккредитовал IT-компанию и получил статус резидента Сколково. Несмотря на снижение выручки на 22%, чистая прибыль сохранилась на прежнем уровне за счет оптимизации процессов и повышения эффективности. -
По итогам 2023 года IT-компания увеличила чистую прибыль в 3,3 раза и выручку на 40%, а также запустила новые направления и продукты в AdTech, укрепив позиции на рынке. -
С 2016 по 2021 годы сформировал лучшие в Европе команды по продажам и маркетингу, которые достигли выдающихся финансовых и сервисных результатов в Marriott International. -
Обладаю широкой сетью профессиональных контактов в туризме, гостиничном бизнесе, рекламных технологиях и маркетинге, что позволяет оперативно находить решения для сложных отраслевых и межотраслевых задач. -
Разработанные мною стратегии в 12 компаниях показали результаты, значительно превышающие ожидания, доказав эффективность моего подхода. -
Проекты по внедрению цифровых инструментов и автоматизации процессов в масштабах средних и крупных компаний, что ускоряет принятие решений и повышает прозрачность бизнеса.
Мои кейсы
Свяжитесь со мной любым удобным способом,
и мы выстроим порядок нашего взаимодействия
и мы выстроим порядок нашего взаимодействия
Давайте сотрудничать!
Выберите удобный для вас способ связи
Контакты
Достижение высокой эффективности в бизнесе требует колоссальных усилий и всегда происходит через боль и преодоление
Этот сайт использует cookie-файлы