Яков Адамов | Бизнес консультант - практик. Эксперт международного уровня с 20-летним опытом в бизнесе.

Бизнес консультант — практик Эксперт международного уровня

Ваш стратегический союзник в построении процветающего и устойчивого к кризисам и неопределенности бизнеса

Связаться

Яков Адамов

Бизнес-консультант

20 лет

Опыт в бизнесе

Менеджмент — состоит в том как убедить людей сделать то, чего они не хотят делать, лидерство же про то, как вдохновить людей сделать то, что они считали невозможным.

Стив Джобс

Обо мне

Я — профессионал с 20+ годами опыта в управлении бизнесом: от агентского и IT-бизнеса до международных отелей Marriott.

Реализовал успешные проекты в Москве, Воронеже и Астане — знаю, как запускать и развивать бизнес.

Помогу вам избежать ошибок, оптимизировать процессы и добиться максимальной отдачи от инвестиций.

Мой опыт

Более 20 лет управленческого опыта в разных отраслях: IT, AdTech & MarTech, гостиничный бизнес, туризм и индустрия деловых мероприятий.

Разработанные мною стратегии в 12 компаниях показали результаты, значительно превышающие ожидания, доказав эффективность моего подхода.

С 2016 по 2021 годы сформировал лучшие в Европе команды по продажам и маркетингу, которые достигли выдающихся финансовых и сервисных результатов в Marriott International.

В UMG adtech solutions провел масштабную реструктуризацию: изменил стратегию, аккредитовал IT-компанию и получил статус резидента Сколково. Несмотря на снижение выручки на 22%, чистая прибыль сохранилась на прежнем уровне за счет оптимизации процессов и повышения эффективности.

Мой опыт позволяет мне находить эффективные межотраслевые решения на стыке технологий, маркетинга и управления, адаптированные под потребности современного бизнеса.

Провел десятки успешных антикризисных проектов в различных компаниях, включая внедрение новых бизнес-процессов, оптимизацию затрат и повышение операционной эффективности.

По итогам 2023 года IT-компания увеличила чистую прибыль в 3,3 раза и выручку на 40%, а также запустила новые направления и продукты в AdTech, укрепив позиции на рынке.

Проекты по внедрению цифровых инструментов и автоматизации процессов в масштабах средних и крупных компаний, что ускоряет принятие решений и повышает прозрачность бизнеса.

С 2016 по 2021 годы сформировал лучшие в Европе команды по продажам и маркетингу, которые достигли выдающихся финансовых и сервисных результатов в Marriott International.

Почему ко мне
обращаются

Ко мне приходят, когда что-то в бизнесе «не так», но сложно сразу понять, в чем именно корень проблемы. Я умею быстро вычленять главное, видеть скрытые узкие места и системные сбои, которые тормозят рост, снижают эффективность или съедают прибыль.

Моя задача — не просто разобраться, что происходит, а помочь вам увидеть полную картину и найти точку приложения усилий, которая реально изменит ситуацию.

Типичные кейсы, с которыми ко мне обращаются

Недовыполнение
планов

Операционные показатели и прибыльность не достигают целей

Неясность в развитии

Нет четкого плана для инвестиций или расширения, непонятны риски и приоритеты

Отсутствие
финансового контроля

Нет системы контроля, невозможно оценить прибыльность и управлять денежным потоком

Плохой
клиентский опыт

Лояльность падает, клиенты уходят к конкурентам, повторных обращений нет

Ненадежная
отчетность

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Разобщенность команды

Падение выручки, неэффективная воронка продаж, немотивированный отдел

Бесполезный
маркетинг

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Кризис продаж

Падение выручки, неэффективная воронка продаж, немотивированный отдел

Отсутствие
стратегии

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Застой на рынке

Доля рынка недостаточна, бизнес стагнирует, не может масштабироваться

Давайте сотрудничать!

Свяжитесь со мной любым удобным способом, и мы выстроим порядок нашего взаимодействия

Отправить запрос

Типичные кейсы, с которыми ко мне обращаются

Недовыполнение
планов

Операционные показатели и прибыльность не достигают целей

Неясность в развитии

Нет четкого плана для инвестиций или расширения, непонятны риски и приоритеты

Отсутствие
финансового контроля

Нет системы контроля, невозможно оценить прибыльность и управлять денежным потоком

Плохой
клиентский опыт

Лояльность падает, клиенты уходят к конкурентам, повторных обращений нет

Ненадежная
отчетность

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Разобщенность команды

Падение выручки, неэффективная воронка продаж, немотивированный отдел

Бесполезный
маркетинг

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Кризис продаж

Падение выручки, неэффективная воронка продаж, немотивированный отдел

Отсутствие
стратегии

Бюджеты тратятся впустую, ROI низкий, лиды нерелевантны, бренд слабеет

Застой на рынке

Доля рынка недостаточна, бизнес стагнирует, не может масштабироваться

Начинаю с комплексной
диагностики

Анализирую бизнес-модель, продукт, инфраструктуру, каналы продаж, позиционирование и структуру затрат. Нахожу системные сбои, скрытые потери и точки роста.

Оцениваю жизнеспособность
проекта на ранней стадии

Если вы только планируете запуск, помогаю определить его экономическую состоятельность и избежать типичных ошибок еще до старта.

Создаю стратегию,
отталкиваясь от реалий

Разрабатываю не «идеальную на бумаге», а реализуемую стратегию, которая приводит к ощутимому результату — финансовому и организационному.

Собираю и перестраиваю
команды под задачу

Провожу аудит текущей структуры, выстраиваю управляемую систему. Где нужно — усиливаем, где нужно — перестраиваем

Понимаю рынок
через цифры

Умею не просто «считать долю», а видеть причины динамики и определять, где вы теряете позиции. Делаю фокус на то, как вернуть лидерство или вырасти в нише.

Настраиваю продажи
как управляемую систему

Помогаю выстроить прозрачную, масштабируемую модель продаж — с чёткими метриками, мотивацией, прогнозируемостью и контролем исполнения

Путь к успеху

Эффективный бизнес — это баланс между амбициями и возможностями. Когда рост замедляется, а усилия не дают результата — я помогаю вернуть контроль.

Моя роль в достижении этого баланса:

Анализирую ситуацию и создаю реалистичный план

Оптимизирую текущую команду (или формирую новую)

Синхронизирую цели, ресурсы и действия

Мои кейсы

Аудит клиентского сервиса Hadassah Medical Moscow

Цель:

Провести аудит сервисного блока клиники и выработать структурные, организационные и информационно технологические меры для вывода сервиса на уровень качества 5* отеля. Разработать стандарты и политики для сервисных отделов для увеличения LTV.

Результаты:

Проведен полный аудит службы клиентского сервиса, центра заботы о клиентах, отдела персонала и выработаны рекомендации по каждому отделу для улучшения качества сервиса

Проанализированы структура отделов и порядок взаимодействия между службами, должностные инструкции и стандарты.

Разработаны корректировки и рекомендации к текущим стандартам и прописаны новые недостающие элементы.

Составлена полная карта движения информационных потоков связанных с взаимодействием с гостем клиники.

Подробнее

Технологичный стартап в сфере корпоративного туризма (B2B TravelTech, РФ)

Цель:

Молодая команда с предпринимательским ядром, создавшая цифровой продукт для импортозамещения ушедших западных решений. У клиента был готов MVP продукта ориентированного на B2C рынок и бронирование отелей. Необходимо оценить жизнеспособность текущий бизнес-модели и перспективы развития на российском рынке.

Результаты:

Подготовлена чёткая go-to-market стратегия, адаптированная под реалии российского B2B-сегмента.

Уточнена целевая аудитория и приоритетные сегменты, что позволило сконцентрировать ресурсы на наиболее перспективных нишах.

Финансовая модель прошла первичную валидацию у инвесторов и использовалась в переговорах о партнёрстве.

Основатели получили структурированный взгляд на рынок, внутренние метрики и направления для дальнейшего масштабирования.

Подробнее

Управленческий консалтинг крупного туроператора

Цель:

Провести аудит текущей ситуации в бизнесе, на основании объективных данных прошлых периодов. Дать оценку текущего финансового положения компании. Провести анализ организационно-функциональной структуры и финансового учета и отчетности. Разработать рекомендации и стратегии по выходу из кризиса и оптимизация бизнес-процессов.

Результаты:

Определены ключевые проблемы.

Сформирован отчет о прибылях и убытках за 2024 год и первый квартал 2025 года

Проанализирована структура группы компаний

Подготовлены рекомендации по адаптации группы компаний к новым вводным по налогообложению

Описаны ключевые бизнес-процессы

Даны рекомендации и решения по необходимым изменениям

Подробнее

Экспертный консалтинг в рамках стратегии цифрового развития для одного из ведущих банков

Цель:

Оценка возможности создания и запуска нового продукта на стыке AdTech и Retail Media в рамках экосистемы банка. Основной задачей являлось предоставление заказчику экспертного видения, позволяющего сформировать обоснованную продуктовую стратегию в данной области.

Результаты:

Выявлены ключевые участники внутри экосистемы, чьи ресурсы могут быть интегрированы в будущий продукт (данные, площадки, аудитория, партнёрства и т.д.).

Подготовлен обзор актуального состояния рынка AdTech и Retail Media в России

Определены рыночные тренды и прогнозы по развитию сегмента на горизонте 2–3 лет, включая сдвиг интереса в сторону DMP/CDP, рост значения 1st-party data и hard ID

Сформулированы потенциальные пути монетизации с учётом особенностей банковской экосистемы и регуляторных ограничений.

Подробнее

Перевод отеля под прямое управление 2019г (Санкт-Петербург)

Цель:

Перевести действующий отель работающий по франшизе на договоре аренды под прямое управление после недавней смены собственника, эффективно использовать средства выделенные на восстановление и реновацию и добиться требуемых финансовых результатов: GOP и выплата собственнику

Результаты:

Объект успешно открылся 1 марта 2019.

По итогам 10 месяцев 2019 года достигнуты обещанные показатели

Рост показателей вовлеченности и удовлетворенности сотрудников

Двузначный рост показателей удовлетворенности гостей

Подробнее

Аудит отдела продаж отеля Marriott Voronezh

Цель:

Проанализировать причины неудовлетворительных результатов отдела продажи после открытия отеля и подготовить план изменений. Провести аудит корпоративных процессов и качества их внедрения.

Аудит отдела продаж

Обучение сотрудников

Проект измененений

Результаты:

Стабилизирована ситуация в отделе

Внедрены структурные изменения и необходимые процедуры

Обучены сотрудники

Изменение в ценообразовании и сегментации позволили привлечь новый бизнес

Подробнее

Реорганизация отдела продаж группы отелей (Санкт-Петербург)

Цель:

Увеличить выручку и долю рынка группы отелей

Достичь бюджетных показателей в 2016 и 2017 годах

Значимо увеличить выручку в групповом сегменте и от корпоративных мероприятий

Улучшить уровень вовлеченности персонала в департаменте

Нивелировать негативную репутацию отелей на рынке, имевшую место в результате действий уволенного коммерческого директора

Результаты:

Лучшая команда по продажам 2016 года в Европе

Лучшая команда по продажам 1 квартала 2017 года в Восточной Европе

Подробнее

Карта продуктов

Внешний советник CEO

от

250 000

руб./мес.

Коммерческий рост /пересборка продаж

от

690 000

руб.

Антикризис и управляемость

от

590 000

руб.

Стандартные услуги

Пакет "ИП Базовый"

без сотрудников

Кому подходит

ИП на УСН "Доходы" или НПД без наемных сотрудников. Для фрилансеров, специалистов.

Что входит

Консультация по выбору системы налогообложения

НПД/УСН/ОСНО

Расчет авансовых платежей по налогам

ежеквартально

Подготовка и сдача годовой декларации по УСН

или ежеквартальных уведомлений по НПД

Подготовка статистической отчетности

при необходимости

Документооборот совокупно до 50 операций/месяц

по поставщикам, покупателям, банковские выписки

Оперативные консультации в чате

5 000 – 10 000

руб./мес.