Итоги доходности отелей за 5 месяцев 2024. Аналитика гостиничного рынка с Еленой Быхаловой. Санкт-Петербург, Казань, Сочи.

Елена Бы́халова - практикующий эксперт по управлению доходами в сфере гостеприимства, ex-директор по управлению доходами отелей Марриотт, ex-руководитель офиса Booking.com в Санкт-Петербурге. В данный момент: руководитель направления Отели в S7 Airlines.

Обсуждение итогов 5 месяцев 2024 года с использованием данных аналитики гостиничного рынка Hotel Advisors.
После ухода международных сетей, российские отели начали использовать ручные методы управления доходами, такие как Excel.
Несмотря на изменения, человеческий фактор и опыт менеджера все еще важны для успешного управления доходами.
Место бенчмаркинга в управлении доходами
Определение бенчмаркинга как оценки результатов управления доходами.
Упоминается, что бенчмаркинг позволяет определить, насколько успешна была стратегия отеля, сравнивая его результаты с конкурентами.
Обсуждение бенчмаркинга и его влияния на отели
В Краснодаре исторически не было культуры бенчмаркинга, что привело к отсутствию понимания его ценности.
Для изменения ситуации необходимо, чтобы ключевые сотрудники отелей увидели ценность бенчмаркинга и начали использовать его.
Анализ ситуации в Санкт-Петербурге
В Санкт-Петербурге наблюдается равномерный рост среднего тарифа и загрузки, но в мае загрузка была ниже, чем в другие месяцы.
В целом, ожидается рост загрузки на 23% в третьем квартале.
Обсуждение ситуации в Казани
В Казани загрузка колеблется на уровне 2023 года, но средний тариф растет на 20-40%.
Казань будет абсолютным рекордсменом по доходам в этом году из-за ограниченного предложения отелей и благоприятной рыночной ситуации.
Анализ рынка отелей
В Казани меньше объектов размещения, что влияет на ценообразование.
ADR в мае достиг 10 000 рублей, в Санкт-Петербурге - 7 700.
В Казани ADR может вырасти до 43%, в Санкт-Петербурге - до 30%.
Сочи
Загрузка в мае выросла на 25% из-за майских праздников.
Средний тариф - 15 000 рублей.
В Сочи загрузка не превышает 50% в течение 5 месяцев.
Рост цен продолжится, потолок - стоимость путешествия на русский юг сравнится со стоимостью путешествия за границу.
Прогноз на третий квартал в Сочи
В Сочи прогнозируется продолжение роста цен и загрузки.
В среднем по рынку ситуация у каждого отеля может быть разной.
Анализ бенчмаркинга помогает понять ситуацию на рынке и сделать прогнозы.


#отели #туризм #аналитика #hoteladvisors #адамов #revpar #revenuemanagement #управлениедоходами

Данные Hotel Advisors — самая репрезентативная выборка за всю историю развития бенчмаркинга в России. В настоящее время первым российским инструментом «Аналитика гостиничного рынка» пользуются более 600 отелей по России.

Бенчмаркинг общемировая практика. Инструмент гостиничной рыночной аналитики Hotel Advisors создан 8 лет отельером Сергеем Данильченко, именно он продолжает возглавлять компанию и популяризировать принципы Revenue management.

Благодаря инструменту «Аналитика гостиничного рынка», отельеры могут на конфиденциальной основе оценивать себя с конкурентами, быть всегда в курсе изменений, происходящих на рынке, работать в соответствии с теми реалиями, которые присутствуют. А также наращивать свои операционные показатели и всегда оставаться в тренде.