«Дефицит номерного фонда» — любимая сказка консультантов для рынка.
Разбираем по фактам. Вот цитата из материала на РБК
Нехватка номерного фонда сохранится в России в ближайшие 10 лет, несмотря на достаточно высокие темпы строительства, давала оценку глава департамента гостиничного бизнеса и туризма компании Commonwealth Partnership (CMWP) Марина Мережко, сообщало «РИА Недвижимость». Острее всего проблема будет стоять в наиболее туристически привлекательных локациях. В частности, в Краснодарском крае и в республиках Северного Кавказа. «Ни один регион на текущий момент не справляется со спросом. Даже прогнозируемое увеличение номерного фонда к 2035 году примерно на 20% в полной мере не удовлетворит существующий запрос», — считает эксперт
Это самый мой любимый кусок: «Ни один регион не справляется со спросом. Даже +20% номерного фонда к 2035 году не удовлетворит потребность».
Звучит грозно,но это уровень манипуляции, а не аналитика и тем более не экспертный уровень. Разберём по пунктам — что именно здесь подменено.
Для этого я запросил комментарий главных ребят по аналитике гостиничного рынка страны.
Сергей Данильченко, основатель Hotel Advisors: «Дефицита номерного фонда в России нет — даже в пиковые периоды»
Если посмотреть на абсолютные показатели загрузки по городам и на сезонность, становится очевидно: даже в высокий сезон средняя месячная загрузка редко существенно превышает 80%. Дат с загрузкой 90% и выше, как правило, немного — в Москве, Санкт-Петербурге и ряде других городов это, условно, не более 10% всех дней в году.
Можно ли на основании этих 10% говорить о дефиците номерного фонда? Экономически — нет. Строить или вводить новые объекты на миллиарды рублей ради того, чтобы закрыть спрос в два-три пиковых дня в году, нерационально. В остальные периоды эти же объекты будут работать при рыночной загрузке — 55–65%, как и весь рынок.
Даже в таких сильных туристических локациях, как Сочи, среднегодовая загрузка находится в диапазоне около 60%. Аналогичная картина в городах вроде Нижнего Новгорода — порядка 56–60% по году. Это говорит не о дефиците, а о нормальной рыночной цикличности.
Где действительно есть потенциал — это не в наращивании количества номеров, а в реновации и повышении качества существующего фонда. Обновление, перепозиционирование и повышение уровня продукта способны дать рынку больше, чем просто ввод новых метров.
В большинстве локаций проблема не в том, что не хватает отелей, а в том, что часть существующих объектов не соответствует ожиданиям современного гостя.
Подмена №1. «Пиковый спрос» выдают за «структурный дефицит»
Данные операционной аналитики от Hotel Advisors (один из немногих источников реальных OCC / ADR / RevPAR): Системного дефицита номерного фонда в России нет — даже в пиковые периоды.
Факты:
Среднегодовая загрузка 55–65% — норма по рынку
Дни с загрузкой 90%+ — около 10% в году, даже в Москве и СПб
В Сочи среднегодовая загрузка ≈ 60%
В Нижнем Новгороде ≈ 56–60%
Нужно ли строить отели за миллиарды рублей ради 10% пиковых дней?
Ответ: нет. Это гарантированная недозагрузка в остальное время.
Подмена №2. Отсутствие сегментации = ложный вывод
Фраза «рынок не справляется со спросом» ничего не значит, если не указано:
о каком сегменте речь (3*, 4*, 5*, санатории, MICE-отеле),
о каком периоде (год / сезон / праздники),
о каком продукте (бренд, качество, инфраструктура).
о какой локации идет речь (город или даже конкретный район)
Когда всё это смешивают в одну фразу — это не анализ, а лозунг.
Что вообще считается «дефицитом номерного фонда»
В гостиничной экономике дефицит — это не «в праздники всё дорого» и не «пару дней было 95%». Дефицит — это когда:
- Высокая загрузка держится системно, а не точечно. Много месяцев/лет подряд рынок перегружен.
- Частые sell-out дни (90–95%+) и они составляют ощутимую долю года, а не 5–10% дней.
- Цены растут сильнее инфляции устойчиво, и это не только пиковые периоды, а стабильный уровень ADR/RevPAR на длинном горизонте.
- Нехватка проявляется в конкретном сегменте (например, branded 4–5*, MICE-емкость, санаторий/лечебка), а не “вообще номеров”.
Если у нас среднегодовая загрузка 55–65%, а «90%+» в редкие даты, то это не дефицит, а нормальная сезонность. Ровно то, что описывает Сергей Данильченко).
Международный бенчмарк полностью разрушает тезис
Средняя загрузка по США в 2024–2025 прогнозно около 63% (AHLA / Oxford Economics + STR/CoStar).
При этом в отдельных топ-рынках в отдельные месяцы может быть 80–86%, но никто из этого автоматически не делает вывод «в США дефицит отелей». Например, по данным STR/CoStar за август 2025 средняя загрузка США 66,1%, а Нью-Йорк — 86%.
Китай (массовый рынок с огромным внутренним туризмом)
По данным CEIC (официальная статистика, агрегируется в CEIC), общая загрузка в 2023 была около 50,69%.
Там тоже бывают сверхпики на праздниках, но средняя занятость фонда далеко не 80% круглый год.
Вывод: среднегодовые 50–65% — это вообще-то типичный диапазон для крупных рынков.
Почему 63% в США — это «здоровый рынок»,
а 60% в России — вдруг «дефицит» по мнению CNWP?
Ответ простой:
Потому что так удобнее продавать стройку.
И это приводит к строительству лишних метров, субсидированию будущей недозагрузки (за счет бюджета кстати), падению RevPAR, банкротствам через 5–7 лет, и очередному «рынок не оправдал ожиданий».
Хотя на самом деле рынок был нормальным, а ожидания были фантазией.
Где проблема на самом деле?
Потенциал рынка не в количестве номеров, а в реновации, и качестве номерного фонда и инфраструктуры.
Реальная нехватка современных 4–5* с нормальным продуктом, MICE-инфраструктуры, качественных курортных и санаторных объектов.
Это дефицит КАЧЕСТВА, а не номеров вообще.
📣Выводы
Нет системного дефицита номерного фонда в России.
Есть пиковая сезонность и дефицит качества.
Есть подмена понятий в публичных заявлениях.
Есть интерес продавать строительство вместо анализа.
Каждый раз, когда вы слышите, что-то подобное как в статье выше, задайте один простой вопрос:
❓ Сколько дней в году загрузка выше 90%?
❓ А что происходит в ноябре и феврале?
Если на это нет ответа, перед вами не эксперт, а продавец нарратива.
